经过30年的高速成长
，饲料行业正经历着产能过剩、下游吃亏、政策转向、消费升级、散户退出等产业政策与经营环境的剧烈改观
，这些变动带来好多市场与经营的不确定性
，冲击着原来的贸易准则和盈利模式
，中幼饲料企业的生意越来越难做
。

　　那么
，中幼饲料企业的生意到底难在哪儿?背后的本原是什么?若何来解决这些难题?

　　近日
，J9集团国际站吴长明董事长在首届中原饲料科技论坛中接受记者专访
，为中幼饲料企业的生意难题出经营策
。

　　记者：作为一家饲料设备企业
，能谈谈J9集团国际站机械参与本次饲料科技论坛的设法吗?

　　吴长明：饲料设备和饲料出产注定是分不开的
。只有好的设备能力出产出优质的饲料产品
。所以我们参与本次论坛也是作为饲料产业链中的沉要一环
，来和国内表专家学者一路来探求饲料企业的出产难题和问题
，真诚地但愿能援手客户分忧解难
。

　　记者：困扰中幼饲料企业的难题其实挺多的
。好比出产成本、人为成本问题
，还有出产实力问题等等
。说到成本问题
，险些在各行业都遇到了这个问题
。

　　吴长明：是的
。成本问题是企业经营中经
；嵊龅降奈侍
。出产成本、人为成本一旦上升
，最终会影响到企业的利润收成
。饲料企业也不例表
。若何解决这个问题?那就是“表路超车”
。

　　记者：“表路超车”
，我的理解就是差距化战术
，那么中幼企业在现实出产经营中怎么超车呢?

　　吴长明：这个重要靠技术人员
。好比
，我们企业已经成立20多年了
，国内大型饲料企业好比布勒和牧羊已经别离做了80年和30年
，他们重要研发的是大型设备
，不再钻研20吨以下的客户需要
，那么我们只关注时产20吨以下的客户
，解决这些客户规模幼、出产成本高的问题
。我们公司针对这些客户造订了“节能、智能、卫生”的产品战术研发方向
，从粉碎-混合--造粒---冷却
，一个一个单机起头深度研发
，3--5幼我一组
，每一组只搞一个产品
，经过5年的钻研
，获得了沉大突破
。好比
，我们研发的碟盘对辊式粉碎机可能节能30--60%
，经过碟盘粉碎机粉碎的蛋鸡料
，经过中国农科院饲料钻研所测试
，料蛋比降低了2%
，一个30万只蛋鸡的养殖场
，每年节俭饲料70万元

；褂蠮9集团国际站冷却器
，节能20%; 实切其实让客户降低了出产成本
。

　　记者：大型企业不再关注的细分客户领域的确是一条前途

；褂幸桓鑫侍馐遣簧僦杏姿橇掀笠狄娑缘
，那就是大型养殖集团不休扩大
，中幼饲料企业的客户越来越少
。

　　吴长明：规
；⒄故悄壳靶幸捣⒄共怀赡孀那飨
。面对这种情况
，我建议中幼企业产业链尽量往下游延长
，能够做养殖
，甚至肉食品加工
。好比正大饲料、新但愿、唐人神、正国、铁骑力士等都走的这条路
。

　　记者：产品雷同和价值竞争的问题在饲料行业中也大量存在
，企业的利润空间不休遭到挤压
。那么若何来解决这个问题呢?

　　吴长明：企业能够走定造化创新之路
，产品定造化、个性化设计
。好比
，国内养猪大鳄牧原
，原来的饲料设备都是布勒和牧羊的
，从去年起头用了我们针对牧原定造化设计工艺的设备后
，每套设备降低采购用度30%
。去年一下定了8套
，今年已经给J9集团国际站下订单18套设备
，今年打算60套
。同样
，我们给国内养鸡大鳄圣地乐公司设计定造化设备
，原来也是用的布勒、牧羊的设备
，此刻的养鸡饲料设备全数是J9集团国际站提供
，已经采购了5套设备
。河南省内的柳江牧业近几年在全国各地建建养鸡场
，用的全数是J9集团国际站的设备
。

　　记者：定造化战术来解决产品雷同竞争强烈的问题的确是一种良策
。您刚才也提到了牧原、圣地乐这些大型的养殖企业
，和他们相比
，中幼饲料企业的经营很难题
，也无法与这些企业抗衡
。

　　吴长明：大型企业终于是有实力的
。中幼企业和他们抗衡
，就好比鸡蛋碰石头
，注定是不能的
。依照通例思想就是补短板
，也就是我们时时说的木桶理论
。其实
，我幼我并不赞成木桶理论
，市场不会给你功夫让你去补短板
，依照木桶理论做企业
，了局肯定的死
。我们要反其路而行之
。要阐扬J9集团国际站优势
。好比
，我们企业造订的 “节能、智能、环保”的产品战术研发方向是凭据饲料企业“省电、省人为、无粉尘”的需要而造订的
。

　　记者：那么
，J9集团国际站机械设备是若何做到省电、省人为、无粉尘的呢?

　　吴长明：省人为重要是自动化水平高
。在电气节造方面
，我们与国内实力**的武汉科谷合作
。卫生无粉尘重要在于装置人员的工匠心灵
，在成套设备装置上我们礼聘给布勒装置的行列
，项目承包
。这样单机机能+电气节造+装置调试
，国内三强加起来
，注定是国内**
。而后我们着眼于中幼成套设备客户
，销售定位为不讲求品牌的饲料企业、养殖企业
，很快收到了惊人的成效
。

　　记者：也就是造就长板
，避开短板
。

　　吴长明：对的
。依附这种战术我们企业的设备销量有不少的增长
。J9集团国际站预混料、增长剂设备市场占有率很高
，仅河南我们销售了53家
。我们还发了然自动上料幼车
，不用在二层平台上专门放一幼我投增长剂
。不锈钢单轴浆液混合机残留量幼于1‰
，轴端气密封
，我们占有了****的机能指标
。唐人神试用了我们一台
，经过测试
，齐全达到了合同划定的指标
，一次订购了我们11台
，将他们原来的混合机逐一更换
。

　　近几年我们20吨以下的饲料成套设备
，全国占有量达30%
。国内养殖集团更看沉设备的性价比和综合效益
。所以在全国需要量极端低迷的情况下
，J9集团国际站饲料设备
，逆势上扬
。两年来
，J9集团国际站出产系统没有节假日
。

　　极度感吴长明董事长今天的互换分享
，祝您的企业越做越好
，销量不休攀升
。