?　　在“互联网+”的风口到来后，一些饲料企业借助电商名义，大佑装飞起玉龙三百万，搅得周天寒彻”之势
。一时之间，饲料销售环节大呼“狼来了”，已经为中国饲料工业发展作出巨大贡献、饲料界不成或缺的组成部门——饲料经销商，正面对着严格挑战
。

　　现实上，自饲料电商诞生之日，就高呼着“砍掉中央商”、“回绝经销商”、“砍掉中央环节，还利养殖户”等暗号
。这不禁让人思考：宽大饲料经销商真的会被取代吗?饲料电商化能否行得通?

　　如火如荼2014

　　有媒体称，2013年是生鲜电商之年，2014年是农牧电商之年
。粗略估计，饲料行业企业经理、营销员、技术员、经销商及养殖场等80%已使用电脑;2010年10月，饲料企业网站达100多家，网络品牌宣传、招商及招聘所转化的现实买卖规模突破亿元;从2012起，农牧行业饲料原料、增长剂、饲料及养殖产品等起头从事电子商务网络销售;2013年9月2日，通威集团着力打造的“全农惠”生鲜网上商城正式**运作;雏鹰农牧在2013年底暗示，“雏牧香”将来也将尝试涉足电子商务，O2O模式于2014年1月推出;2014年3月15日，江苏远处中汇的2个预混料产品在“天猫商城”上线销售;2015年3月20日，通威集团“通心粉社区”隆沉上线，打算将首先解决现有的养殖户、经销商在出产、销售等方面的问题……

　　一年来，中国饲料电商可谓风生水起
。2014岁首，首先是猪E网和远处中汇以快刀斩乱麻般的节拍对传统渠路销售的预混料的高价进行冲击;3月后，湖南百宜高调颁发进入饲料电商行业;之后，浙江东立、西安禾丰、陕西康达尔等饲料淘宝店相继开张;年中，天猫平台中江西派尼、河南诺伟康也建成交易
。

　　截至2014年12月14日，在阿里巴巴中国站搜“动物性饲料”的有关店铺，已有123条公司信息
。电商狂欢节“双十一”那天，蕴含湖南百宜、江西派尼、西安禾丰、浙江东立、陕西康达尔等饲料电商企业都发展了一系列促销推广活动
。据报路，当天湖南百宜、浙江东立、西安禾丰的淘宝店铺销售额别离突破10万元
。另表，好多饲料品牌企业都投入了大量的网络告白来宣传推广网络店铺
。2014年底时，禾丰集团的网络预混料品牌维尔好和安佑集团的安佑云已起头布阵网络告白
。

　　除了饲料出产企业轰轰烈烈开进饲料电商表，垂直型饲料B2C平台也如雨后春笋地冒出，设立功夫较早的中国饲料商城对网站时行了升级刷新，猪E网打造了精品惠和买卖益两个B2C平台，中国养殖网建设了三把斧商城，中国养猪网开设了猪易购商城，爱畜牧设置了电商预混料网络导购平台等等
。当然，规模和动静**的是阿里巴巴集团，2014年11月份，村落淘宝沉磅推出
。

　　大量的农牧行业网站投入资金和人力开发B2C商城，显然是他们发现了中国饲料电子商务巨大的商机和潜力，欲在行业寡头垄断出现之前，抓住机遇利用现有行业信息网站的流量优势，把部门已有客户引向自己的商城，从而得到成功
。

　　近况：饲料电商的先天缺点

　　饲料电商真的便宜吗?是的，的确便宜
。多所周知，电子商务能省去中央的渠路成本，这样的“便宜”看得见、摸得着
。

　　但只有价值优势，还不及以支持人们从网上购物
。仅就“便宜”而言，每个地域险些都有本地的幼饲料厂，他们的价值要比品牌饲料便宜很多，甚至比饲料电商都能够更便宜
。他们的工厂就在本地，与用户之间的联系也很缜密，但为什么选择这些饲料厂的人不多?由于这些本地的幼饲料厂往往是这一批质量好，下一批质量差，不足产品品质不变性保险，养殖户怎能经得起如此折腾?

　　所以单纯要拼价值，饲料电商是拼不外的
。只管迎着互联网的风口，但饲料电商必要做的，依然是最传统的商衣讽想中的“性价比”
。其中首要的，还是产品质量保险，以及**的产品机能
。而目前很多“试水”电子商务的饲料企业，刚好是那些新兴品牌，由于其自身渠路实力较弱，往往寄望于通过网络销售“突击”一把
。这样的企业与老牌饲料厂商比起来，仍存在着性质上的差距
。

　　诚然，在这个互联网、移动互联网、智能手机越来越遍及的时期，“不会电脑”、“不懂网络”已经很难组成对“网上买饲料”的故障
。然而，在饲料经销中还有一个至关沉要的操作环节——用户实证!

　　在现今的饲料销售中，各大饲料企业险些都在做实证，用来证明自己的产品品质**
。而实证也给了养殖户相识产品的一个窗口，让养殖户有了一个初步的信赖基础
。任你网络推广做得天花乱坠，也不如养殖户用料的具体效益来得切实
。在电商时期，若何让用户利用社交网络，分享真实用料情况，迄今为止还不足卓有成效的展示大局
。

　　这促使人们不得不反思一个问题：饲料电商的性质是什么?互联网给饲料业带来了什么?营销、信息、渠路、买卖、服务?全都有
。事实上，互联网并未扭转营销的性质，电商并不蹬宗网络营销
。

　　很多饲料电商的点击率和销量回报却寥若晨星，其问题凸起表此刻以下方面：网址推广技术不及，导致流量一向令人不敢捧场;现有经销商和业务员普遍共同度不高甚至暗地反抗;目前仅有的一点订单险些是线下经销商的一点尝试，真正田舍网购还极度有限;幼吨位订单物流配送难题，配送成本高;线上线下价值系统混乱、主打产品不凸起、促销方式不拥有吸引力等等
。

　　目前看来，固然很多饲料企业电子商务业务“得不偿失”，险些像块鸡肋，但企业仍对峙持续投入、不休优化，其战术意思可见一斑
。但就现实情况而言，饲料行业电子商务依然任沉而路远
。

　　传统渠路经销商是否会被电商拍到沙岸上?

　　中国企业对新事物、新观点的一哄而上，使得泛概想化已经成为一大经济特点，人们对于某种贸易概想的追捧，往往会“过犹不及”
。对于饲料电商而言，目前经过实际检验的初步结论是：饲料电商再怎么火上加油，饲料经销商也不会短期内就被拍死在沙岸上
。

　　《中国渔业报·**水产》记者采访的福建某饲料企业总经理就暗示：究其原因，很多饲料企业除了在电商的物流、消费群、产品、服务上作业不及，进而难以获得优良的销售成效之表，饲料电商的狼狈也与其终端市场个性有关
。记者通过对华南、华东市场的走访相识到，目前饲料销售中的赊销所占比例仍很大，取代经销商这一角色容易，那他们投入的如此大体量的本钱，谁又能添补上?

　　固然去年一浪高过一浪的标语声只是让饲料经销商们虚惊一场，但也给他们敲响了警钟
。时期在变，市场在变，经销商们也要作出扭转
。随着养殖规；**化和集约化的纵深发展，电子商务的推动内容上是对传统经销商的刷新和升级，饲料经销商的职能定位在被沉新界定
。

　　其中一个沉要的切入口就是，养殖户在网购饲料及其他产品的过程中，会忧郁网购产品的落地服务得不到保险
。“饲料经销商群体虽不会隐没，但必要从传统渠路分销产品、提供资金、购货便捷和售后服务等，持续深入到满足贸易性质，与高低游及合作同伴共创价值，分享价值!”有专家向《中国渔业报·**水产》记者分析路
。

　　如记者在普洱采访的一位水产料经销商，经他筛选和认可的养殖户，能够“免费”的得到饲料、动保与调水产品、幼型养殖设备，获得实效的技术服务，而最终经销商会以溢价0.1-0.2元/斤(比同期鱼贩收购价值)从养殖户塘中拉走鱼
。这样，经销商最终拿走了属于自己的饲料款、动保与调水产品款、幼型养殖设备款，**的余款返给养殖户，资金运作齐全关环
。而养殖户从经销商处得到有效的支持，专心从事养殖一个环节，也相对获益**化
。这样的经销商，其总体数量很幼，但这个群体的实力不容幼觑
。

　　从行业发展的将来趋向看，短期之内很难把那些注沉技术与服务的经销商裁减掉
。由于中国养殖正处于转型期，很多养殖户对技术的把握还处于低级阶段，这就必要经销商的技术甚至资金搀扶
。不休整合表部资源，进一步夯实自身的技术与服务，始终走在行业发展前沿，是饲料经销商保有竞争力的关键
。

　　面对转型，企业若何做最合理?

　　谈到面对饲料经销商转型过程中企业的应对之法，乐山通威总经理李伟向《中国渔业报·**水产》记者暗示，饲料企业也要适应社会经济和行业变动
。

　　李伟以为，互联网是同党，更是工具，必须有壮大的造作业实体才会腾飞
。为此他提出，饲料企业首先要从自身做起，提供成本更低、单品规模更大的产品;其次，企业要进入高低游行业，实现纵向一体化，并形成壮大的食品品牌;第三，与下游大的养殖场所作或参股，整合伙源，提供产品、本钱、技术，信息和终端产品回购或加工;**，饲料业可能将成为养殖业的车间：1、饲料厂直接自造产品;2、终端大用户直接提供配方为客户定造;3、一部门轻资产创业者，有品牌销售和技术服务团队，提出产品定造要求，由饲料厂代工，自己掌管销售
。因而，行业大势是饲料企业与市场的自动整合和融合
。

　　当前，中国饲料电商发展显著落后于其它行业，但随着中国互联网向村落地域的深刻拓展，会推动整个村落地域电子商务的急剧发展，越来越多的养殖户会习惯网购
。同时，大批品牌饲料企业布局电商，饲料电商的品牌影响力也会越来越强，这在肯定水平上促使越来越多的年轻养殖户投入到饲料电商的怀抱
。

　　21世纪是信息社会，世界经济发展的主题是信息化和全球化，及早获守信息，就蹬宗获取了先机，就多了一份成功的机缘
。而总体来看，“互联网”虽高挂枝头，香甜诱人，但肯定要找到适合的采摘步骤
。终于，有的企业“高”，有的企业“矮”，对于企业而言，相宜的路路才是**的路路
。

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