2014年4月20日
，为期两天的“2014中国饲料工业展览会暨畜牧业科技成就推介会”在沈阳**会展中心圆满落下帷幕。笔者与会期间走访了一些企业展位
，部门参展企业有关掌管人反映了展会参观观多少
，成交订单率低
，品牌宣传成效差等景象。更有企业将这次展会冠以“最旋风」毓会
，参展人数在第1天午后迅速骤减。企业有关掌管人暗示
，公司出于一些原因不得不来参与这样的行业大展会
，且了局也只能是在行业钟装露个脸”
，**证明企业还在行业中生计着。企业投入如此之多的人力、物力和财力
，做好设计展位、策动活动、前期宣传、现场驻扎及客户洽谈等事宜
，积极参与畜牧饲料行业**的展览会
，其了局仅仅是露个脸
，而非借助展览会达到展会营销的主张
，这样的投入产出比
，是好多企业不仅愿看到的了局。那么企业参与展览会的主张和作用到底有哪些?若何利用展会期间的资源和信息
，**化的实现这些主张?

　　在现代营销中
，展览会所特有的企业形象整体宣传、**信息网络、发展企业公关及新产品营销等沉要职能已经越来越被企业治理与经营者认同。企业通过参与展览会拓展新市场是事半功倍的方式
，也是目前为止最为有效的方式之一。江浙、广东一带中幼企业的迅速崛起和急剧发展与其积极参展不无关系。下面笔者总结一些参与展会的主张。

　　一、设置、守护公司形象

　　在客户和经销商相对比力集中的饲料和饲料增长剂行业
，通过展览能够有效的提升公司形象
，提高产品的驰名度和市场竞争力。参与展会是对本地经销商的一种支持和协助
，能够在客户心目中设置公司形象
，形成对本地辐射领域内地域客户的支持
，出格是对新开发市场的协助。

　　二、相识同业信息

　　把握行业发展的趋向和发展法规
，以确定企业自身正确的发展战术。畜牧行业展会通常会进行大量的**论坛、技术钻研会等
，企业参会人员能够通过这些会议进一步相识行业信息。展会期间
，公司参会的技术部门人员在参与论坛钻研会表还要关注同业公司的新产品和新动态。

　　三、相识市场需要和潜力

　　通过展会把同业企业荟萃到一路
，能够让企业的感触到自身的发展空间和市场空间
，相识自己产品的市场潜力;展览会都是同业业
，同领域的公司共同参展
，企业能够在展会中对比各公司的产品和服务
，相识自身在行业中的竞争态势。

　　四、物色合作同伴

　　通过参展期间与本地代理经销商的宽泛接触
，物色相宜的合作同伴。参与展会的无非是2类人群
，一类是推销产品合作的
，另一类是寻找产品合作的
，通过展会这个公正、盛开的平台
，能够极度容易实现双方的对接。

　　五、造访客户

　　企业在参展地域的客户可能较多
，并且比力分散
，单独造访不仅用度高
，并且效能低。通过展会
，能够将所有的经销商或客户集中起来
，再逐一洽谈
，提高了造访融洽谈效能。

　　六、新产品的颁布和营销推广

　　畜牧行业展会往往吸引了大量行业**媒体的关注
，公司新产品的推出
，能够**限度的集中吸引媒体和行业的关注
，为新产品的后续市场活动提供一个很好的初步。

　　这次沈阳中国饲料工业展会中
，不乏部吩祗业通过前期的精心策动筹备
，给参观观多带来了耳目一新的履历
，从展台设计到现场活动
，从配套讲座到观多互动
，从礼物筹备到观多接待等等。然而也有部吩祗业
，却在展会上阐发出了极度“业余”的状态。对照以上六点参展指标
，公司是否可能两全两全
，在展会中施展拳脚
，充分利用展会的资源和信息
，**化的实现公司既定指标和参展意思
，为公司现阶段的发展助推动力。这是考验公司市场营销和技术研发等部门的一路大题。那么
，展会到底若何参与
，有何必要出格把稳的关键点呢?

　　一、选择相宜的展览会参与

　　凭据企业品牌营销可行性论证确定参展主张后
，选择有影响力、富有经验、**水平强及行业和市场认知度强的展会
，选择一个公司品牌有更好施展空的平台。好多企业参展部门抱怨展会观多少、人流量幼
，通常来说
，行业展会会有几家大型的或者地域有影响力的
，对于幼展会或者新展会
，肯定要审慎的选择参展与否。选择展会思考的问题有：1、上一届展会的观多和展商的统计数据2、除了展会
，是否有一些额表的会议或论坛3、将会选取哪些推广活动来吸引参观者等。

　　二、确定指标和营销主题

　　部吩祗业参展以为参展筹备只蕴含“展位+展品”
，事先草草筹备
，而忽略了确定展会营销的指标和展会营销主题。设立了指标的参展企业又少有从展前到展中均遵循其指标行事的。参展企业想达到优良的品牌宣传成效
，必须先介定企业但愿对什么产品或服务在展会上来进行销售、推广、营销及品牌打造。典型的指标有：1、介绍新产品或服务2、提升你与现有客户的关系3、通过新订单和高质量的销售线索来增长销售4、启发新市场或地域5、提升企业形象或品牌6、招聘新员工7、为参观者提供有关教育8、获得媒体曝光等。

　　三、展会人员的**度培训

　　参展的培训人员应蕴含会前筹备人员和现场人员。关注与发现每一个潜在客户(买家与**观多)是参展商参展的沉要指标
，应极力预防怠慢潜在客户的行为。在买家与**观多看来
，展台上每一名员工就代表着企业
，每一幼我的言行举止和神气城市对参观者意识企业产生极大的影响。通常展览人员都将把稳力放在为参观者提供的资料信息上
，常因不足沟通技巧和**度而错过一些沉要信息。要预防这一问题就要进行展览前的培训及筹备工作。不成能通过一个销售幼册子和一张幼我名片
，来成立优良的面对面的关系。公司参展的成功与否与展台员工若何与展会观多(此刻和将来的客户)互动直接关联!

　　四、展会前期告白宣传

　　品牌推广必要媒体支持
，告白宣传在整个展览过程中表演着沉要角色
，**展览治理公司以为参展厂商须在展览前3个月
，在**杂志上登载至少1篇以上的告白报路
，而后将该篇报路的复印本寄给目前及潜在的客户
，并加附信息
，提醒顾客该项产品将于展览会中展出
，同时也可附赠由展览会组织者提供的印有本参展公司名称及摊位号码的展览卡。参展厂商还可在网页上登载展览产品图片或主题
，甚至更具体的产品资料
，借此提高展览会现场辨识度。

　　五、展会期间积极与媒体互动

　　利用媒体进行曝光能够成为参展商的优势
，约请沉要的媒体记者接见展台是一项沉要的工作。展会期间
，媒体也许会到你的展位找新闻。因而
，肯定要铺排专人作为企业与媒体的联系人
，以确保企业与媒体的对接。多所周知
，半数以上展览会观多的参观主张就是想看看有什么样的 "新"产品和服务展出。"新"是传布业最有效的辞令之一
，也成为了展览会的同义词。因而
，参展公司应在展会上推广其新产品、新服务、新人员和新型设备。撰写一篇介绍公司将推出的"新产品或服务"的新闻稿
，或者在展会期间直接召开一场新闻颁布会。成功的媒体关系对公司营销工作的发展极为沉要。

　　六、尽量多相识行业间的竞争敌手

　　参与展会期间
，要尽量多相识行业间的竞争敌手。尽可能网络有关竞争敌手的资料。通过参观竞争敌手的展位
，相识他们推出的新产品。致力网络所有有助于公司事业的信息
，如对方的产品定价、产品研发等。竞争敌手就在统一空间中展览
，大量信息就在面前
，这是进行现场调研和信息网络的绝好机遇
，携带相机和记事本
，尽可能多地采集信息。调查竞争敌手
，找找自己在产品、人员、展品、宣传资料、顾客评价和展会前的营销战术及其执行成效等方面的差距。

　　笔者提供的有关建议是为了探求改善参展企业的参展成效
，仅是笔者的一点思虑总结而已
，主张是抛砖引玉
，引起业界思虑
，提高参展品质。

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